成功者に学ぶ<br>ミリオネアへの近道

2010年12月30日

ロバート・キヨサキって？

世界的大ベストセラー
『金持ち父さん貧乏父さん』シリーズの著者。

世界中で楽しまれている資産形成を学ぶためのボードゲーム
『キャッシュフロー』シリーズの考案者。

セールスとマーケティングの達人であり、
ロバートチームと呼ばれる大勢の専門家
(不動産投資家、株式投資家、会計士など)
と巧みにコミュニケーションをとり、
一代で莫大な財産を形成している。

2004年まで「金持ち父さんセミナー・シリーズ」を
主催していたが、
現在はセミナービジネス界からもリタイヤし、
妻のキムと一緒に豊かでゆとりある暮らしを楽しんでいる。

もちろんリタイヤするまでに形成した不労所得により、
何もしなくても十分すぎる収入が入ってきている

ロバート・キヨサキＨＰ(日本語サイト)
(ロバート・キヨサキＨＰ・英語サイト)

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2010年12月29日

『金持ち父さん貧乏父さん』の秘密

ご存知の方もいらっしゃるでしょうが、
ロバート・キヨサキ氏の代表作
『金持ち父さん貧乏父さん』には、凄い秘密が隠されています

まず最初に、キヨサキ氏は不動産投資で豊かなったわけでない
ということと、【金持ち父さん】も【貧乏父さん】も実在しない
ということはご存知でしょうか？

「それくらい知ってるよ」という方も多いでしょう

ではあの本が実は
ベストセラーを狙った本ではないということは？

じゃ何のために書いたんだと言えば、
本当はパンフレットとして書かれたんです

そう《ある商品を売るための宣伝用》なんです

それが『金持ち父さん貧乏父さん』の秘密です

その商品とは、作品の最後に少しだけでてくるボードゲーム
『キャッシュフロー』シリーズです。

『キャッシュフロー』が200ドルに対して、
本は10～20ドル(アメリカでの定価)。
だから最初に安価な本を読んでもらい、
それから高額な『キャッシュフロー』ゲームに
興味を持ってもらうアイディアだったそうです

だからあの本には『キャッシュフロー』ゲームを買ってもらうためのありとあらゆる仕掛けがしてあるそうです。

これが彼が不動産投資で豊かになったわけではない
と言われる真実です。

そう彼が裕福になれたのは、
彼のセールスとマーケティング能力によるものなのです。

《懸命に働く、ではなく、賢明に働く》
さすがロバート・キヨサキ

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2010年11月30日

ブレア・シンガーって？

ブレア・シンガーは、
「金持ち父さんのアドバイザー」シリーズの
「セールスドッグ(SalesDogs)」の著者であり、
ビジネス界では、個人や組織のビジネス行動を変革させる
最強のファシリテーター（教育的ヘルパー）の一人である。

行動パターンの改善と高い業績をほぼ確実に約束してくれる、
インパクトの強い独自の指導・学習・促進方法を編み出したこと
で、世界的に高い評価を得ている。

国際的なトレーニング会社
ブレア・シンガー・アクセレレーテッド・トレーニング（ＢＳＡＴ）の
設立者であり、人生を変えるセールスの成功をもたらす方法論
「セールスドッグズ」の創始者である。

『営業力があればいつでもどこでも収入を得ることができる。
　どんなビジネスでも営業が生命線だからだ。
　そこにはまた経済的にも精神的にも、
　人生で求めるものを手に入れるための秘訣が隠されている。』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　ブレア・シンガー

ブレア・シンガーＨＰ(英語のみ)

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2010年11月29日

優秀なセールスドッグになるために

「攻撃型」営業マンでなくても成功できる

さすがに最近はイケイケの攻撃型営業マンは
あまりいないと思いますが、
自分の性格に合ったセールス展開の仕方、
足りない部分の考え方を習得するには
『セールス・ドッグ』はわかりやすい１冊であると思う

そしてこれはビジネスの世界に限ったことではない。
孫子の兵法書にも「彼を知り己を知らば百戦あやうからず」
とあります。
何事もそうですが、自己分析はもちろん
相手をいかに分析できるかそこに勝負がかかってきます。

新規開拓営業をしたことがある方なら
すぐにわかると思いますが、
ある人は商品にほれ込んで買ってくれるが、
同じものを別の人は
あなただから(もしくはあなたの会社だから)と
言って買ってくれたり、
友達が良いって言ってたからと言って、
セールスなしで買ってくれたり
…などなど、同じパターンだけで売れることはなかったでしょう。

もし同じ言葉だけで業界トップのセールスマンがいるなら、
誰がやっても結果は同じなんですよ！
マニュアルを読めばいいだけですから。
テープ流してるだけでもいいですね。

相手にとってのセールスのウィークポイント
これを嗅ぎ分けるハナがあるかどうかで成績が変わります

まずは自己分析、
これできないと他人を分析するのは不可能ですから

できるようになれば異性にも困りません。
だって相手がわかりますから。
本物のビジネスマンは恋愛も達人クラスです
気をつけましょうね

ちなみにある大手都市銀行は顧客に新商品を提供する場合、
最低３種類のＤＭ(メール)を作成します

これはすでに顧客をおおまかに３分類以上にすることで
セールスを効率的にしているからです。

家族で違うのが届いているかもしれませんよ

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2010年10月30日

ジョー・ジラードって？

1966年から1976年に引退するまでの12年間連続で
ギネスブックの「世界No.1セールスマン」に認定される

１日最高18台、１ヶ月最高174台、
１年最高1425台、１日平均６台。
15年間で通算13001台の自動車(新車)を販売し、
その記録は今もなお破られていない

これはもちろん個人顧客の対しての数字である。

貧しいイタリア移民の家に生まれ、高校中退、
40余りもの仕事を転々としたあと
35歳でたどり着いた自動車販売の仕事。

彼は一体何をしたのか？そしてそれは誰でもできるのか？
今でも一流企業が研修を行うジラードの法則とは？

理解し、実行できれば、
最低でも社内一の営業マンになれるでしょう

ジョー・ジラードＨＰ(英語のみ)

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2010年09月30日

ジョン・フォッペって？

生まれながらに両腕がない、アメリカを中心に活躍する
モチベーショナルスピーカーです。

ローマ法王やアメリカ海軍、ＮＦＬやＭＬＢなどの
プロ選手を前にしての数々の伝説的な演説で一躍有名に。

1993年「最も傑出した米国青年10人の１人」に選出

セールス・スキルで著名なジグ・ジグラーの愛弟子であり、
ジグ・ジグラー・コーポレーションで働いていたこともある。

ジグのもとで修行したあと、自身の会社である
ジョン・フォッペ・セミナーズ会社を設立。

現在クリスティーン夫人とミズーリ州で暮らしている

ジョン・フォッペＨＰ(英語のみ)

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2010年08月30日

アンソニー・ロビンズって？

多くの人々が認める世界No.1コーチ。

貧困な家庭環境のため大学進学を断念。
ビル清掃のアルバイトをしながら17歳から19歳にかけて
約700冊もの成功哲学や心理学に関する本を読み、
様々な講演やセミナーに参加。
その後、膨大に蓄積した知識と経験を生かした
独自のスタイルのライブセミナーを展開し、
24歳の若さで億万長者となる。

２メートルを超える長身からダイナミックに繰り出される
アクションで参加者を魅了する彼のセミナーは25年以上に渡り
何千万人もの世界中の人々に影響を与え続けている。

感情、健康、人間関係、ビジネス、経済や
タイム・マネージメントのスキルアップを提供する
オーディオ学習システムは現在3500万セット以上の
世界的セールスを記録している。

アンソニー・ロビンスから教えを受けた世界的リーダーは多数。
ビル・クリントン前大統領や故ロナルド・レーガン元大統領、
投資家ジョージ・ソロス、クインシー・ジョーンズ、
故ダイアナ元妃、プロテニスプレーヤーのアンドレ・アガシなど。

アンソニー・ロビンズＨＰ(英語のみ)

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成功者に学ぶ
ミリオネアへの近道